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您当前的位置 :首页 > 影视 正文 来源: news.lkod.cn 太仓新闻网 发布时间:

1. “最容易”被推荐的款应该具备的基本特征你应该有

首先你要搞明白淘宝的搜索引擎在推荐商品的时候为了能最大限度的利用每一个流量价值肯定是把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。这种最有可能成交一方面取决于个性化(这也是无线端搜索非常重要的一个权重因素)另一方面取决于淘宝对大数据的分析。

我们还拿被举例最多的“连衣裙”举例吧(哈哈估计很多卖家看到用连衣裙举例都快疯了)。注意这个步骤在电脑端操作原因有如下:你自我的无线端个性化太明显不具备代表性;无线端与PC端只是搜索排序法则会有区别在数据分析上没有区别。因为电脑端也会有个性化的影响所以你在搜索的时候清除一下上网痕迹。

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你最需要首先明确的是你的价格区间因为从目前看来价格因素还是进行个性化非常重要的一个因素。看我红框里面的内容这个指的是销售价格不是你发布商品的一口价格。你准备卖多少钱你就点击哪个价格柱首先从价格上进行比较明确的个性化。我们比如就是最多的那个吧!

然后在这里你能够看到一些有关连衣裙在能够带来明显个性化的重要属性比如说:腰型、衣服的风格等这个需要你自我对行业的一些基本判断。比如喜欢韩版连衣裙跟喜欢欧美风格连衣裙的人群特征区别很大;喜欢尖头高跟鞋的跟喜欢圆头高跟鞋的很大程度上是两类人;喜欢嘻哈元素的跟喜欢卡通元素的一定不一样……

你要注意:这种市场细分所带来的人群特征区别越大个性化越容易实现。这是啥意思?因为有时候一些属性上的区别并不能表示人群特征上的很大区别举个例子来说:

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在裙长这个属性里面喜欢中长款裙子的女生跟喜欢中裙的女生相比你觉得在人群特征上会很明显么?在袖长这个属性上购买长袖还是短袖更多的是跟季节有关系而不是跟人群特征有关系。

那么你就需要能够去寻找这种能够制造人群差异化的重点属性这个我只能告诉你真的只能通过你的经验判断来比如给大家讲几个(都是经验你也别抬杠各自的经验判断不一样):

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这是连衣裙的风格、款式、裙型、腰型这可能都会代表了不同的人群特征。

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这是高跟鞋的风格、鞋头款式(喜欢尖头与喜欢圆头的真的是不一样的人群这个我们测试过)、跟底款式等可能就会代表不同的人群特征。

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这是衬衫的服装版型、风格、袖型等等都是有关系的。我觉得这里面最关键的是你要学会人群细分然后根据人群细分的结果去寻找相应的属性值。

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那么找到这种相应的属性值有什么作用呢?你把PC端综合排序下前两页的商品全部统计一下看一下你找到这几个重要属性维度下各自出现了多少商品比如在风格这个属性下前两页商品去除直通车与给的一些频道位置差不多有80个。在这80个商品中你看看有多少个是韩版的、多少个是欧美风格的、多少个是民族风的。然后看看哪个比例最高就可以证明这个是被搜索引擎重点推荐的属性值了。

这个很好理解因为淘宝的大数据分析能力还是很强悍的这个对于他来讲小菜一碟。假如它无法确定当前消费者到底可能喜欢哪一种风格的衣服的话他就会把大家最喜欢的优先推荐给你。

再直白一点说:

你虽然在淘宝上买过一些东西但是这次你在买连衣裙的时候根据你以前的行为淘宝的搜索引擎很难判断出来你到底会喜欢什么样子的(也就是没有办法给你个性化)在这时候他就会分析一下:原先跟你搜索同样关键词的那些消费者(比如你搜索的是“连衣裙夏款”)他们购买哪一种风格的连衣裙的比例是最高的假如发现是购买“韩版”的最多那么它就会优先推荐韩版。

所以这个步骤你明白了么?最主要的作用是:让搜索引擎在觉得对消费者进行个性化匹配比较困难的时候会优先推荐最受大家欢迎的属性值而你“恰好”是这个属性值那么你的宝贝就会被优先推荐。

2. 确定你的竞争范围

你不要把竞争范围认为是定位那样很虚给你来点实在的:关键词搜索。你可以自我在淘宝上试试手淘端与PC端都可以当你在搜索同一类目下不同关键词的时候你得到的搜索结果往往有很大的区别。那不废话么?这是你的第一感受。但是我的真实意思是:

每一个宝贝都可以通过关键词分属于不同的圈子但是你在面对不同圈子的时候你所面临的竞争强度是不一样的你要做的就是去找到一个你最容易竞争的圈子通过关键词找。比如说假如你的宝贝标题是下面这个:

2017春夏新 复古绣花鞋 民族风女鞋子 高跟鞋细跟旗袍鞋 鱼嘴凉鞋

那么在这个标题中围绕着高跟鞋这一个核心的词汇你会发现:高跟鞋细跟、高跟鞋民族风、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋鱼嘴、高跟鞋复古……很多的词构成了完全不同的圈子那么在不同的圈子里面你的位置是不一样的你的竞争力也是不一样的。

当然你不要奢望在所有的圈子里面都很厉害能有一两个就不错了我们要做的就是先选这么一两个圈子。怎么选?通过生意参谋:

打开生意参谋你需要市场行情标准版以上才可以里面有一个功能叫关键词分析:

你点击一下“搜索词查询”然后输入产品词或者类目词(就是最核心的那个词)我们比如说“高跟鞋”然后你以7天数据为基准选择无线端点击相关搜索词:

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然后在相关搜索词里面会有很多的维度你要去选择对你计算竞争强度有价值的数据维度:

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然后你把这些词都放到EXCEL表格里面去进行筛选你把你不能用的词都去掉留下能用的开始进行分析那么在分析的时候你要注意首先你要确保市场容量(综合考虑你的能力)也就是说你不能选出来一个词确实好但是容量很小。

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在这些词里面每一个词代表的都是不同的竞争圈子你需要找到一个最好的圈子出来。我这里给大家一个计算每一个圈子竞争力的公式注意你计算出来数值越大证明这个圈子对你越合适前提是这些词你能用还要考虑自我的实际情况。

公式:竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数

3. 必须把你的类目选对

既然是按照步骤来那么这一步就必须在上一步的基础上做出你在确定了你的竞争圈子(也就是选好了你的核心关键词了)基础上你要去看在这个圈子里面大家都放在哪一个类目是最合理的是会被推荐的方法还是用生意参谋。

我们比如说你确定的竞争圈子是“新款女外套”(为什么选这样一个词呢?因为你会发现能叫女外套的可以放在很多类目下很多女装宝贝都可以在标题中放这样的一个词只有这样的词才有说服力才能告诉你你把类目选对有多重要)。

工具是生意参谋还是跟上一步骤的路径是一样的用关键词分析——搜索词查询这一个功能当然注意还是选择最近7天的数据选择无线端。只不过这时候你看的是“搜索词详情”这一个数据模块:

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看到了没现在假如你确定的圈子是“新款女外套”那么你必须把你的宝贝放在“短外套”这个二级类目下这样你获得的机会才是最多的。那么你可能会说了那假如我是“长款的外套”怎么办?怎么办假如你是长款的外套说明你选择的这个圈子就选错了你必须换圈子重新来过。

4. 直通车精准计划开始干

说到这儿你又该骂我了:我去这不还是让我开车打广告么?你先等等我前面说了假如你几百块钱都不肯出那我也没办法。这个环节是迅速给你的宝贝强化个性化标签的环节根本花不了几个钱再配合后面的步骤稳定优化转化率你的新品可以在新品期快速霸占手淘端首页的。

有关这个我只强调几个细节:

(1)只选择精准的长尾关键词做计划

绝对不要广泛匹配不要用系统推荐词所有的词都是自我选。选词的时候还是根据生意参谋方法跟第三步是一样的只不过你查询的词就是你确定的核心关键词了。比如你选择的是:一字扣高跟鞋

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在这些关键词里面都包含了“一字扣高跟鞋”这个核心词你就看只要你能用的词你就都找出来然后建立一个围绕着这个“一字扣高跟鞋”核心词的计划。

(2)“一字扣高跟鞋”这个核心词出价尽你自我最大的能力靠前

我前面就提到了看你自我的能力假如你店铺基础好你就找一市场搜索人群大的圈子这时候你花的钱就多一点;能力差的就选择一个小圈子你花的钱就少。说一下我们的经验基本很多小卖家每天日限额100连续做三天。自然搜索就起来了然后基本每天几十单都可以稳定一段时间。我指的是服装类目。

5. 限时限量活动搞定前期转化

在你开车的时候务必注意要搞定前期转化因为假如你前期的转化不好的话那这个事儿基本是白做。我们经常采用的手段就是设置限时限量的促销活动比如新品期的前三天、比如限量100个等等然后一般是赠品的活动或者打折促进转化。转化保住了通过几天的直通车精准计划强化标签再加上前几个步骤的铺垫那么你霸占手淘端首页的梦想也就容易实现了。小编推荐:手淘首页六大入口流量的获取方法

本文手淘流量优化把握好这几点为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯http://www.maijia.com/news/article/343149)

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双十一已经结束个把星期了大家估计等收货都等的心酸了吧。看着阿里巴巴创新高的销售额数据我心里又在骂自我为什么放弃淘宝去做微电商你看人家一个双十一一天时间就赚了一年的钱了。

回想那年确定从淘宝转移到移动电商的时候其实就已经彻底放弃淘宝了只不过现在看着别人赚钱心理羡慕嫉妒恨吧。

其实从有双十一开始阿里一直就是主宰其他都是配角甚至连配角都谈不上只是观众而已。更别说微商了。

但是微商造富的神话一直在上演。我不想戳破只想静静的离开。

那么如今到了年底微商到底该何去何从?

其实这个答案在我之前的文章里已经说明了。不想在继续探讨。今天我再扒一扒有关微商的那点事。

或许很多人还是现在才开始做微商那么我请你先思考下什么是微商?你可以不用急着给我答复我也不需要你马上可以说出来相反的假如你能马上说出来基本做不好微商。别问我原因因为我知道你对微商的理解是这样的:在微信上卖东西赚钱。

所以先好好思考一下我说的这个问题吧。在这里我也不展开讲什么是微商了。直接讲讲我觉得微商在接下的发展路径。

首先微商发展到现在高呼声明显小了很多尤其是微商培训的所谓的营销大师很多都已经不见了踪影或许已经赚到钱退居幕后了吧。从整个微商环境来看不管是卖家端还是买家端基本已经走入了“平稳期”。这个平稳期不是理想的买卖买卖的发展期而是一种对事物拨开云雾见天日的观察期或者更有可能是不屑一顾期。

具体怎么理解呢?我就从身边的例子讲讲。在去年初到年终算是微商的暴力发展期在那一段时间你在微信上打开附近的人10个里面有至少有5个的签名是以招代理卖货形式出现的或者每天很多附加的人加你名字开头都是以xxx创始人xxx总代开头的。正是因为这样的假氛围让很多人都加入到了微商的浪潮中。这里的很多人或许可以具体说说。主要人群就是宝妈学生以及家庭主妇、白领阶层。

据非官方的数据显示目前微商人群超过千万。那么为什么在超过千万的人里面以上这些人居多呢?其实答案很简单因为这些人是低端收入人群甚至是无收入来源的人群。假如你觉得我说的不对那我就总结为想赚钱发财的人而且是想以简单暴力的方式发财的人比如只要待在家里玩玩手机就能月入过万这样带着孩子都可以不用上班了。

所以当这些人加入微商大军之后注定是会失败的。尤其是当微商领军者以错误的方式带领微商们去开拓这个行业建立行业秩序的时候注定这个行业会被质疑会被唾弃。

当整个微商行业被带进歪路之后站在微商之外的人看微商已经基本明白是什么了只有当局者迷。当丑陋的面目被相对权威的媒体等曝光之后剩下的只有避而远之。

所以当一切都被大家所知道之后尤其是当初那些卖家会更加的敬而远之因为她明白这个里面是一个深不见底的死洞作为有良知的人心里过不去。而作为局外人比如从头到尾都没有参与过微商的人更加会因为内幕的揭秘而排斥微商。

但是事情并没有结束。微商依旧在发展依旧很多人加入。而且很多微商已经变异了。比如什么三级分销5级提成啥的最终又将微商带入了不归之路。

不过微商发展到现在也算是一种对电商的补充吧至少算是对做生意渠道的补充。

既然大家已经对微商形成了既定的认识就是不管是消费者还是商家首先能够想到的就是利用微信卖货而且最粗暴的就是加好友刷朋友圈。

所以最为消费者已经恨之入骨了。作为商家这种方式越来越没效果。接下去的发展到底该怎么走?

其实很多创业者已经给出了答案。

1、充分利用社群发展。

上面已经提到微商可以算是一种对生意渠道的补充。那么注定不会成为主流渠道。所以作为补充充分发挥微商在社交渠道的优势就显得尤为重要。作为最重要的线上沟通工具微信发挥了巨大的作用。能够利用微信建立客户管理系统保持与客户的持续沟通了解消费者的需求根据消费者需求及时改变策略提升用户体验创造用户价值。

说的简单点就是建立以消费者为核心的微信群进行系统化的运营与维护。假如你能够建立5个500人的消费者微信群表面看来覆盖人数仅仅只有2500个人可是深入运营之后的价值会是2500的几倍甚至几十倍。逻辑思维就是最好的例子会员仅仅几千人可是影响力已经发展到不可估量的地步了。

虽说目前来看社群尤其是微信群的活跃度在下降但是真正运营好的微信群还是比较活跃的就像大家都说微博已经变成了过去式活跃度在下降这个仅仅是从整体环境来看而已事实上微博的活跃度还是与之前差不多只是用户花在微博的时间少了点而已。你也可以看看传统论坛比如天涯猫扑你肯定会觉得我们的时间被微信、微博等新兴的APP所占据现在还有人玩天涯吗?答案是还是有相当多的人在玩不信你发个帖子试试看就知道了。

所以从上面的例子说来不管是哪个行业总要经历从发展到衰落的只要他不灭亡总有用户在那里守着。所以在未来的时间内社群化运营是对微商最好的选择。尤其是新兴的品牌比如我自我做的玩味生活主推就是农特产品有关吃的东西大家都感兴趣。通过与大家近差距沟通互动能够及时掌握信息作出改变。

2、建立自媒体电商模式

其实在微信上做生意不管是做服务还是做产品最终走的路子都是媒体化。因为微信没有电商平台只有媒体平台。所以不管做什么都需要从媒体开始。

既然是媒体开始那么就好理解了。最简单的目的就是获取资讯了解时事消息。于是依靠微信能够做媒体的就只有公众平台。所以假如你在玩微信之前能够把这些东西想清楚其实你不会觉得现在的微商是真正的生意人。在我看来现在的微商就是一个过客跟风凑热闹的最终是会被历史抛弃的。

从媒体开始利用公众平台能够做的事情就很多了。现在可以回头看看这些高级微商是怎么做的。逻辑思维卖了图书顾爷卖了广告凯叔讲故事做了亲子周围产品。最终都实现了商业化而且商业化做的风生水起。拿到投资估值过亿。

假如是你你会愿意去规划吗?愿意去从0开始吗?愿意坚持每天早上6点半一条语音吗?我想你不能你所想的就是我现在投入了1000需要马上让他变成10000于是乎你只能被那些所谓的微商大师牵着鼻子走。

其实自媒体电商也并不是每个人都能做能够做好的还是具有真正网络营销策划产品运营公众号运营等方面的才华的人。不然大家都发财了。所以对于大部分人来说尤其是最开始被骗的那部分微商来说你的被骗在情理之中。那些赚钱的人也是意料之中因为他们懂得人性懂得营销懂得运营。

3、依靠微电商平台

其实这个方面与做淘宝一样利用别人的平台进行销售。当你没有足够的资金足够的人脉足够的流量的时候充分利用目前移动电商平台的流量最终不管是继续留在平台还是导入自我的平台(比如公众号微信号)都是为了卖的更多。这个方法现在你必须去做了。因为移动电商平台还没有巨头出现。三分天下的时候你都去参与下最终获利的会是里面的商家就像饿了么美团百度外卖当时地推的时候一样补贴除了给消费者也有给商家对于商家来说在竞争阶段只有能够按照原来的价格卖出去当然是越多平台卖的越多越好。

那么微商也一样作为新手作为有良知的人你应该已经放弃代理模式放弃刷屏模式应该已经转向更好的卖货模式。在中国商品是不会嫌多的所以在微信这么私密的空间里各种乱七八糟的产品都会存在。就算是在这么开放的淘宝也有很多不清楚好坏的产品。

但是作为新时代的微商你必须去观察人们到底需要怎么样的产品?便宜的产品淘宝已经一大堆了为何要在你这里买?

所以在以白领甚至是金领为主要人群的移动互联网时代越来越多的人不仅仅是为了找到便宜的产品而是为了找到有品位有保证安全放心的产品。不信你看看现在电商市场上各种海淘类的创业公司拿到千万过亿的融资各类有品质保证的生鲜电商估值过亿就知道了毕竟VC们的头脑比你的头脑聪明不止100倍吧。

所以奉劝还想做微商的人先考虑清楚微商是什么再下手。

啰嗦了这么多其实我还忽略了一点那就是不管这个行业多么残酷多么不让人喜欢总还是有很多人在闷声发财的会对文章的内容不屑一顾。至于到底是哪些人欢迎留言说说你的赚钱方法!

【我是王爷一个杭州移动电商创业者公众号share009欢迎注意学习】

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